Las relaciones personales, una clave para comunicar!

 

Las posibilidades de comunicación que nos da internet son realmente increíbles, ya sea a través de un blog, vídeo o las redes sociales y sobretodo con una mezcla bien medida de todas ellas. Pero lo que no siempre tenemos en cuenta es la potencia de las relaciones personales.

Cuando se empieza con una nueva actividad, y debemos crear una marca ya sea personal o corporativa,  esas herramientas de internet de las que hablamos nos dan posibilidades que jamás hubiésemos pensado hace muy pocos años y nos permiten publicitar nuestro nuevo negocio allá donde queramos con un coste reducido.

 

Pero que las posibilidades en internet sean tan potentes a veces nos hace olvidarnos de que en muchos negocios – casi todos – el contacto directo con los demás es básico para conseguir desarrollarlo.

 

Así que eso que ahora llamamos networking se convierte en necesario para crear esa marca de la que hablamos, y ese networking, que en castellano podemos llamar relaciones personales, se basa en ser capaces de tejer una red de contactos de quienes aprender y a quien recurrir en caso de necesidad.

Antes de seguir me gustaría que quedase claro que las relaciones personales en los negocios, así como lo deberían ser en la vida privada, no son una carrera para encontrar a alguien que nos haga un favor a cambio de nada, se trata de labrar una red de contactos – amigos, diríamos en nuestra vida privada – con la cual compartir nuestros conocimientos, a quienes ayudar y apoyar. Como explica Keith Ferrazzi en “nunca comas solo” se trata de un gran trabajo que nunca se puede dejar de hacer.

 

Las bases de las relaciones duraderas y positivas son:

 

  • Cuando quieras relacionarte con alguien pregunta ¿qué necesitas? Y actúa de una manera generosa y sin la intención de llevar un marcador de “una por ti, otra por mi”; da, da y vuelve a dar.
  • Seguro que hay personas que pueden ayudarte a cumplir tus objetivos, y seguro que tu también puedes ayudarles, planifica la manera de llegar a esas personas y cuando lo hagas ten en cuenta el punto anterior.
  • Haz seguimiento SIEMPRE, a las relaciones que establezcas, no te interesa conocer personas si no vas a mantener el contacto. No dejes pasar mucho tiempo después de haberlos conocido para enviar un mail que te permita conocer más a esas personas y bsucar beneficios mutuos.
  • Mantén contacto permanente, no sólo se trata de conectar justo después de haber conocido a alguien, sino que debes pensar en esas personas de vez en cuando, y de manera informal recordar que existes; un cumpleaños o reenviar alguna información que creas que puede ser del interés de la otra persona puede ser un buen motivo

¿Dónde conectar con esas personas?

 

Pues hoy en día las oportunidades son muchas, y seguro que puedes encontrar fácilmente una opción para trabajar las relaciones personales:

  • En conferencias, charlas o cursos que se organizan en asociaciones profesionales, asociaciones de antiguos alumnos, escuelas universitarias, etc…
  • En encuentros informales que se organizan para hablar de temas muy diferentes, clubes de lectura, encuentros de beer&… o wine& como por ejemplo beer&politics.
  • En nuestro día a día, en nuestro propio trabajo, deberíamos mirar más allá y conectar más con las personas con las que trabajamos.
  • Por último no debemos olvidar aprovechar los contactos personales y organizando tu mismo esos encuentros informales

Las relaciones personales que establezcamos pueden ser la base de nuestro siguiente paso profesional y clave está en ser capaces de darnos a conocer y no olvidar las bases anteriores.

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