Vendiendo confianza

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Durante mi vida profesional he tenido la oportunidad de negociar con muchos y grandes vendedores; algunos, los más técnicos, basaban sus técnicas de venta en el producto, sabían que era bueno y conocían porqué, otros basaban su estrategia en la relación personal, y...
Marqués de Riscal, la importancia de la  coherencia…

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Dentro de los vinos Rioja existen dos diferentes aproximaciones, la de los vinos de autor más modernos en cuanto a sus etiquetas y a su imagen general ( también diferentes en cuanto al producto, por supuesto) y la de las marcas tradicionales con vinos de éxito...
Podemos construir los cimientos con CANVAS

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Dentro de nuestra filosofía de Gestión Coherente, que expliqué en su día en la entrada ¿Cómo construir una empresa con corazón? establecía una fuerte base estratégica, unos cimientos de la organización, que se basan en conocer misión, visión y valores, antes de poder...

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