Vendiendo confianza
Durante mi vida profesional he tenido la oportunidad de negociar con muchos y grandes vendedores; algunos, los más técnicos, basaban sus técnicas de venta en el producto, sabían que era bueno y conocían porqué, otros basaban su estrategia en la relación personal, y...
Email Marketing, la comunicación de empresa democratizada…
En los últimos años se ha producido un crecimiento enorme en la capacidad de las empresas para poder conseguir datos sobre sus clientes que les puedan servir para que sus actividades de comunicación o de promoción sean mucho más dirigidas, casi uno a uno y por...
Marqués de Riscal, la importancia de la coherencia…
Dentro de los vinos Rioja existen dos diferentes aproximaciones, la de los vinos de autor más modernos en cuanto a sus etiquetas y a su imagen general ( también diferentes en cuanto al producto, por supuesto) y la de las marcas tradicionales con vinos de éxito...